你已经谈妥了车子的价钱，就只需要签署几份文件了。最好在这个时候看紧你的钱包。
经过几个星期的调查和长达几个小时让人满头大汗的讨价还价，最后你终于得到了一个满意的价格。当你与满面笑容的销售经理握手的时候，你终于送了一口气，一屁股坐在经理办公室那张舒服的沙发里。
然而，这是一个危险期，你讨价还价所节省下来的钱正处在危险中。就在那个小办公室里，销售经理将试图卖给你筹措资金、保险、延长保单、售后服务合同和其他的一些东西。它们足以使购车的费用增加几千美元。通常情况下，这些都能增加他们的利润。
当心新的陷阱
当你踏入销售经理办公室时，你和其他任何的消费者一样容易受到伤害。
首先，你很疲劳。购车是一件长期而且精神紧张的工作。当你走入经理办公室时，你刚刚完成了一笔上千美元的交易，这一切都是在拥挤吵闹的汽车展品厅中完成的。
然而，经理办公室的环境又安静又缓和，那里装有大的玻璃窗，可以看到你准备开回家的那辆被擦拭的锃亮的车。文件已经准备好了，剩下的附加费用与汽车售价相比看起来微不足道。销售经理看上去像一位和蔼的铅笔推销员。“他们想让消费者感觉交易已经完成了。”Edmunds.com的副总裁说。
但是，千万不要弄错了：他们在那儿是要卖给你东西。本质上讲，那些销售经理也是筹划资金和保险经理。那些额外的项目对于销售经理意味着一大笔钱可赚。根据有关部门统计，2001年新车和二手车销售部门的总利润中有24%来自于资金，保险、延期保单和售后服务合同。
注意贷款利率
在你所熟知的“贷款和还贷额”方面，你可能会听到这样的话：“你每月的还贷额是××，其中包括××”。而这些“××”通常是一些额外的保险、售后服务甚至是器械安装等一些你完全没有要求的东西。
或者你会听到另外一些话，例如，销售会给那些已经购买过延长保单的人提供一个“特别低的利率”。不要上当，如果你接受了这样的利率，你购买的其他的附加服务就毫无意义了。
事实上，没有任何人说过你必须从经销商那里得到筹措资金。经销商确实可以给你一个最好的利率，有时甚至是0%。
但是，即便是0%的利率，经销商也是有利可图的。
检查贷款利率
在购车前检查你的贷款利率，以及你所在地区平均购车贷款利率。最好提前到银行和信用卡部门得到贷款的许可。
“如果我们能帮助你得到一个相对低的贷款利率，对消费者是很有用的。”贷款许可部门的负责人说。
当你与销售经理接触时候，告诉她你已经得到了贷款许可，不要提前告诉他你的贷款利率，如果她觉得很难在筹措资金方面赚到钱，你会很难得到一个更低的利率。如果经销商给你一个更好的利率，接受它。没有必要担心你已经得到的提前贷款利率，它不会妨碍你的交易。
尽量避免购买多余的附加项目
在附加服务项目的问题上，专家建议不要急于购买，对接待你的销售经理强调你只是要买一辆车。你不必要在保险和资金办公室考虑任何事情。但是，在某些特殊情况下，一些保险是非常必要的，但是，最保险的省钱方法是尽量少买附加项目。
读合同
在你为购买汽车签合同之前，一定要阅读合同。然而，当你在别人的办公室里，你能分析其中每一句话都是真实的吗？
要知道哪里需要注意。任何一处手写或打上去的内容都需要格外注意。核对数目保证与在谈判期间做的口头的诺言相符。如果你想要买汽车，确信你正签署的合同是购买合同，而不是租借。
检查贷款期限，保证每月的还贷额。确定还贷期限是你和经销商约定好的。保证自己有合同的复印件。亲自检查确保你已经把合同复印件拿在手里了。
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